Vente
Dans les métiers de la vente et de la distribution, il faut toujours savoir rester compétitif. La fonction commerciale évolue. Aujourd’hui, les clients sont de plus en plus exigeants, ils attendent un véritable conseil et non plus seulement une force de persuasion. La formation permet d’apporter des clés pour construire une relation commerciale, pour se préparer à affronter une négociation complexe, …
Exemples de thématiques de formation :
- Maitriser les techniques de closing
- Les outils et méthodes de la prospection téléphonique
- Gérer le traitement des objections
- Les techniques de négociation commerciale
- La vente pour non commerciaux
- La Prise de rendez-vous en prospection téléphonique
| Vente | Face à face | Visio | Blended (mixte de face à face et visio ou téléphone) |
|---|---|---|---|
| Closing | o | o | o |
| Commerce internationnal | o | o | o |
| Prospection commerciale (phoning) | o | o | o |
| Prospection commerciale (terrain) | o | o | o |
| Fidélisation | o | o | o |
| Négociation commerciale | o | o | o |
| Techniques de vente | o | o | o |
| Traitement des objections | o | o | o |
| Vente – Animation | o | o | o |
| Vente par téléphone | o | o | o |